InstalGrunt: Jak firma z małej gminy stała się liderem w branży oczyszczalni i zbiorników w Polsce

– Podczas tych prac klienci zaczęli pytać o montaż przydomowych oczyszczalni – wspomina przedsiębiorca. – Gdy zaczęliśmy je montować i przywozić dla klientów z firm działających w różnych regionach Polski, zaczęliśmy myśleć o tym, że może warto samemu je sprzedawać.

W pierwszych latach pan Paweł miał w firmie wspólnika. – Ale nasze drogi rozeszły się, bo ciężko było pogodzić budowy sieci wodociągowych i kanalizacji ze sprzedażą oraz dystrybucją oczyszczalni i zbiorników. Dlatego każdy zajął się częścią działalności, w której czuł się pewniej – opowiada.

Dziś firma z małej gminy jest liderem w tej branży. – Szybko doszliśmy do wniosku, że sama sprzedaż stacjonarna nie pozwoli nam rozwinąć się na tyle, na ile jest to możliwe – mówi Paweł Thiel. – Postawiliśmy na e-commerce i to okazało się strzałem w dziesiątkę. Najbardziej przekonaliśmy się o tym w pandemii, gdy cała sprzedaż stacjonarna stanęła. Wszyscy na szybko próbowali zaistnieć w internecie, a my już tam byliśmy solidnie zakorzenieni.

Co dokładnie oferuje klientom Instal Grunt?

– Jest to szeroko rozumiana branża wodno-kanalizacyjna – mówi nasz rozmówca. – Oprócz oczyszczalni ścieków sprzedajemy zbiorniki na deszczówkę, zbiorniki na szamba i akcesoria do niego, mamy też zbiorniki na paliwo, zbiorniki na wodę pitną, przepompownie ścieków, pojemniki na piasek i sól i wiele, wiele innych – wylicza Paweł Thiel, dodając, że mieszkańcy z okolicy mogą kupić to wszystko w stacjonarnym sklepie w Dziadowej Kłodzie, gdzie mieści się siedziba firmy. – Lokalnie, do 80 kilometrów, nadal świadczymy też usługi montażu – mówi, przyznając, że rynek jest trudny i konkurencja duża. – Sama logistyka nie jest też prosta, bo towar, który sprzedajemy klientom nie jest mały i wysłanie kurierem nie zawsze są w stanie nas obsłużyć. Stąd konieczność posiadania własnej oflagowanej floty samochodów – mówi. – To jest też nasz duży plus, bo możemy szybko dostarczyć towar klientom, głównie indywidualnym lub instalatorom, z którymi współpracujemy.

W swojej branży InstalGrunt jest jednym z liderów na polskim rynku i współpracuje z największymi producentami. Firma zatrudnia około dwudziestu osób. Wielu z nich to młodzi ludzie, którym – co podkreśla właściciel – InstalGrunt wiele zawdzięcza. – Mam na myśli dział sprzedaży, który działa w internecie naprawdę prężnie – uśmiecha się i podkreśla, że InstalGrunt to firma rodzinna, którą wraz z panem Pawłem prowadzi jego żona Ilona i syn. – Staramy się, by atmosfera w firmie była jak najlepsza – mówią właściciele z uśmiechem.

Sezon właśnie się dla nich zaczął. Potrwa do później jesieni. – Działamy w całej Polsce, ale jesteśmy też otwarci na lokalnych klientów – mówią państwo Thiel. – Jeśli ktoś poszukujemy oczyszczalni na ścieki, szamba lub pojemnika na deszczówkę to zapraszamy właśnie do nas. Obsłużymy zarówno klienta, który buduje dom i potrzebne jest mu szambo, jak i działkowca, który chce na swoim ogródku ustawić zbiornik na deszczówkę. Tutaj rozpiętość jest ogromna, bo mamy na naszym placu takie na 150 litrów, jak i na 10 czy 12 tysięcy litrów.

Kontakt z firmą InstalGrunt:
Dziadowa Kłoda ul. Słoneczna 4D
telefon: 601 486 191; sklep internetowy – InstalGrunt